ژوئن 5, 2018
سوگیری های ذهنی در مذاکزه

سه خطای رایج در مذاکره (بخش سوم از فایل 7 کلاس شریف)

پیش‌نوشت: در دو نوشته قبلی از سری “کلاس مذاکره شریف” به بخش‌هایی از مباحث مطرح شده در فایل هفتم اشاره کردم که در لینک‌های زیر در دسترس هستند: خطای ثابت فرض کردن حجم کیک یا Fixed pie mentality عقلایی نبودن و چند مفهوم دیگر در ادامه فایل هفتم، به سه بایاس ذهنی دیگر پرداخته و […]
می 3, 2018
negotiation genius book جلد کتاب نبوغ مذاکره - عقلایی نبودن

عقلایی نبودن و چند مفهوم دیگر (تداعی‌های فایل 7، قسمت دوم)

پیش‌نوشت. این نوشته بخشی از تداعی‌های من بعد از دیدن فایل هفتم کلاس مذاکره شریف در سایت مکتبخونه هست (لینک قسمت اول). پیش‌نوشت2. این فایل را چند بار دیده‌ام و هر بار علاوه بر لذت بردن از آن، مطلب جدیدی هم آموختم. اگر بقیه سری کلاس را در مکتبخونه ندیده‌اید، پیشنهاد […]
می 3, 2018

تبریک روز معلم به «معلم ما» (لحظه‌ها)

چند سال (و بطور جدی یکی دو سال) است که روز معلم به یاد «فردی خاص» می‌افتم. فردی که توصیفش در قالب جملات، کار آسانی نیست. امیدوارم بتوانم شاگرد خوبی برایش باشم… روزت مبارک، آقا معلم.
آوریل 16, 2018
وبلاگ‌هایی که به‌روز نمی‌کنیم

برخی مطالب آموزنده از وبلاگ‌های دوستان (6)

پیش‌نوشت. روزهای کاری بعد از تعطیلات عید کمی شلوغ بودم و فرصت نکردم تا درست و حسابی وبلاگ بخوانم. به همین علت، این مطلب از سری مطالب آموزنده وبلاگ‌ها از خواندن کامل نوشته‌های دوستانم به دست نیامده. به هر حال، در اینجا چند مطلب را که در حدود 15 روز […]
آوریل 15, 2018
خطای ثابت فرض کردن حجم کیک یا fixed pie mentality

تداعی‌های فایل هفتم کلاس مذاکره (قسمت اول) ؛ حجم ثابت کیک

پیش‌نوشت. همانطور که در نوشته‌های قبلی سری کلاس مذاکره شریف اشاره کردم، این مطالب صرفا برداشت‌های من از صحبت‌های محمدرضا شعبانعلی بوده و الزاما بهترین یا درست‌ترین برداشت نیست. برای دیدن فیلم کلاس‌ها می‌توانید به لینک مربوطه در کلاس مذاکره در سایت مکتبخونه مراجعه کنید. پی‌نوشت2. در کلاس درس، این فایل مربوط به ادامه‌ی جلسه […]
مارس 29, 2018
وبلاگ‌هایی که به‌روز نمی‌کنیم

برخی مطالب آموزنده وبلاگ‌های دوستان (5)

هر چند این هفته کمی دیر شده، به رسم هفته‌های گذشته برخی مطالب وبلاگ‌های دوستان که در حدود 7 روز قبل خوانده و برایم آموزنده بوده‌اند را اینجا می‌نویسم.
مارس 23, 2018
Contingency Plan مذاکره با پلن احتمالی پلن آ پلن ب - مذاکره سرمایه‌گذاری

تصمیم‌گیری و تبادل اطلاعات در مذاکره (فایل 6 کلاس شریف)

فایل ششم از سری کلاس مذاکره محمدرضا شعبانعلی در دانشگاه شریف به موضوع تصمیم‌گیری و تبادل اطلاعات در مذاکره اختصاص داشت و بیشتر نکات مطرح شده در این فایل حول این موضوع بود. بخشی از مذاکره‌ها که یکی از طرفین مذاکره «اطلاعاتِ» بیشتر و طرف دیگر قدرتِ «انتخابِ» بیشتر دارد را […]
مارس 21, 2018
وبلاگ‌هایی که به‌روز نمی‌کنیم

برخی نوشته‌های آموزنده از وبلاگ‌های دوستان (4)

به رسم هفته‌های قبل، برخی از مطالبی را که طی روزهای گذشته از وبلاگ دوستانم خوانده و برایم آموزنده بود را اینجا می‌آورم. خوشحالم که این بار فرصت شد تا قسمت نسبتا بزرگی از مطالبی که در هفت روز آخر سال 96 در وبلاگ‌های دوستانم منتشر شده‌اند را بخوانم.
مارس 14, 2018
وبلاگ‌هایی که به‌روز نمی‌کنیم

برخی از نوشته‌های آموزنده دوستان (3)

به سنت هفته‌های قبل و هر چند این هفته خود نرسیدم تا مطلبی روی وبلاگ منتشر کنم (بهانه می‌آورم!)، برخی مطالب آموزنده از وبلاگ‌های دوستانم را در اینجا می‌آورم. توضیح: این مطلب با اضافه شدن موارد دو و سه به‌روز شده است.
مارس 7, 2018
وبلاگ‌هایی که به‌روز نمی‌کنیم

برخی مطالب آموزنده وبلاگ‌های دوستان در هفته قبل (2)

پیش‌نوشت. بنا بهتصمیمی که دو هفته قبل گرفته‎ام، برخی از مطالبی که در وبلاگ‌های دوستانم در هفته قبل دیده و به نظرم آموزنده هستند را در اینجا می‎آورم. البته لازم است تاکید کنم که فرصت نکردم همه مطالب را بخوانم، هرچند نسبت به هفته گذشته پیشرفت داشتم و این هفته تعداد نوشته […]