پیش‌نوشت: در دو نوشته قبلی از سری “کلاس مذاکره شریف” به بخش‌هایی از مباحث مطرح شده در فایل هفتم اشاره کردم که در لینک‌های زیر در دسترس هستند: خطای ثابت فرض کردن حجم کیک یا Fixed pie mentality عقلایی نبودن و چند مفهوم دیگر در ادامه فایل هفتم، به سه بایاس ذهنی دیگر پرداخته و برداشت‌هایم (که الزاما صحیح‌ترین برداشت نیستند) از صحبت‌های مطرح شده در کلاس را اینجا می‌نویسم. این سه خطا اینها هستند: vividness      یا تمرکز بر موارد شفاف (به جای تمرکز بر نکات مهم) Blind Spot      یا نقاط کور ذهن Escalation of commitment      یا افزایش تعهد […]

چند سال (و بطور جدی یکی دو سال) است که روز معلم به یاد «فردی خاص» می‌افتم. فردی که توصیفش در قالب جملات، کار آسانی نیست. امیدوارم بتوانم شاگرد خوبی برایش باشم… روزت مبارک، آقا معلم.