آوریل 15, 2018
خطای ثابت فرض کردن حجم کیک یا fixed pie mentality

تداعی‌های فایل هفتم کلاس مذاکره (قسمت اول) ؛ حجم ثابت کیک

پیش‌نوشت. همانطور که در نوشته‌های قبلی سری کلاس مذاکره شریف اشاره کردم، این مطالب صرفا برداشت‌های من از صحبت‌های محمدرضا شعبانعلی بوده و الزاما بهترین یا درست‌ترین برداشت نیست. برای دیدن فیلم کلاس‌ها می‌توانید به لینک مربوطه در کلاس مذاکره در سایت مکتبخونه مراجعه کنید. پی‌نوشت2. در کلاس درس، این فایل مربوط به ادامه‌ی جلسه «تصمیم‌گیری و تبادل اطلاعات در مذاکره» (بعد از استراحت) هست.
مارس 29, 2018
وبلاگ‌هایی که به‌روز نمی‌کنیم

برخی مطالب آموزنده وبلاگ‌های دوستان (5)

هر چند این هفته کمی دیر شده، به رسم هفته‌های گذشته برخی مطالب وبلاگ‌های دوستان که در حدود 7 روز قبل خوانده و برایم آموزنده بوده‌اند را اینجا می‌نویسم.
مارس 23, 2018
Contingency Plan مذاکره با پلن احتمالی پلن آ پلن ب - مذاکره سرمایه‌گذاری

تصمیم‌گیری و تبادل اطلاعات در مذاکره (فایل 6 کلاس شریف)

فایل ششم از سری کلاس مذاکره محمدرضا شعبانعلی در دانشگاه شریف به موضوع تصمیم‌گیری و تبادل اطلاعات در مذاکره اختصاص داشت و بیشتر نکات مطرح شده در این فایل حول این موضوع بود. بخشی از مذاکره‌ها که یکی از طرفین مذاکره «اطلاعاتِ» بیشتر و طرف دیگر قدرتِ «انتخابِ» بیشتر دارد را می‌توان مصداقی از این نوع مذاکرات دانست.
مارس 21, 2018
وبلاگ‌هایی که به‌روز نمی‌کنیم

برخی نوشته‌های آموزنده از وبلاگ‌های دوستان (4)

به رسم هفته‌های قبل، برخی از مطالبی را که طی روزهای گذشته از وبلاگ دوستانم خوانده و برایم آموزنده بود را اینجا می‌آورم. خوشحالم که این بار فرصت شد تا قسمت نسبتا بزرگی از مطالبی که در هفت روز آخر سال 96 در وبلاگ‌های دوستانم منتشر شده‌اند را بخوانم.