آوریل 15, 2018
خطای ثابت فرض کردن حجم کیک یا fixed pie mentality

تداعی‌های فایل هفتم کلاس مذاکره (قسمت اول) ؛ حجم ثابت کیک

پیش‌نوشت. همانطور که در نوشته‌های قبلی سری کلاس مذاکره شریف اشاره کردم، این مطالب صرفا برداشت‌های من از صحبت‌های محمدرضا شعبانعلی بوده و الزاما بهترین یا درست‌ترین برداشت نیست. برای دیدن فیلم کلاس‌ها می‌توانید به لینک مربوطه در کلاس مذاکره در سایت مکتبخونه مراجعه کنید. پی‌نوشت2. در کلاس درس، این فایل مربوط به ادامه‌ی جلسه […]
می 3, 2018
negotiation genius book جلد کتاب نبوغ مذاکره - عقلایی نبودن

عقلایی نبودن و چند مفهوم دیگر (تداعی‌های فایل 7، قسمت دوم)

پیش‌نوشت. این نوشته بخشی از تداعی‌های من بعد از دیدن فایل هفتم کلاس مذاکره شریف در سایت مکتبخونه هست (لینک قسمت اول). پیش‌نوشت2. این فایل را چند بار دیده‌ام و هر بار علاوه بر لذت بردن از آن، مطلب جدیدی هم آموختم. اگر بقیه سری کلاس را در مکتبخونه ندیده‌اید، پیشنهاد […]
ژوئن 5, 2018
سوگیری های ذهنی در مذاکزه

سه خطای رایج در مذاکره (بخش سوم از فایل 7 کلاس شریف)

پیش‌نوشت: در دو نوشته قبلی از سری “کلاس مذاکره شریف” به بخش‌هایی از مباحث مطرح شده در فایل هفتم اشاره کردم که در لینک‌های زیر در دسترس هستند: خطای ثابت فرض کردن حجم کیک یا Fixed pie mentality عقلایی نبودن و چند مفهوم دیگر در ادامه فایل هفتم، به سه بایاس ذهنی دیگر پرداخته و […]